הסיפור שלי
בעל ניסיון של מעל 25 שנה בתפקידי מפתח במשרד ראש הממשלה, כולל כחבר בכיר בצוות המשא ומתן הלאומי – לרבות במהלך מלחמת 'חרבות ברזל'.
אני מביא שילוב ייחודי של מומחיות פרקטית ואקדמית בניהול משאים ומתנים מורכבים ומאתגרים.
יועץ ומרצה לגופים ממשלתיים ועסקיים, ועמית במכון למדיניות נגד טרור באוניברסיטת רייכמן.
ניסיון שמוביל לתוצאות
משא ומתן מוצלח דורש יותר ממידע תיאורטי – הוא מחייב ניסיון אמיתי, שליטה ברגשות, קבלת החלטות תחת לחץ והבנה עמוקה של אנשים. עם רקע עשיר וניסיון מעשי במשאים ומתנים מורכבים, אני עוזר לך לזהות הזדמנויות, לנווט מצבים מאתגרים ולשמור תמיד על יתרון.
#1
ניסיון בעולם האמיתי, לא רק תיאוריה
משא ומתן הוא לא תרגיל אקדמי – הוא עוסק בקבלת ההחלטות הנכונות תחת לחץ אמיתי. הניסיון שלי במשאים ומתנים מורכבים ביותר, מאפשר לי לזהות במהירות אתגרים והזדמנויות, באופן שעוזר לך להישאר תמיד צעד אחד קדימה.
#2
שליטה ברגשות ובמוטיבציות במשא ומתן
במהלך השנים פיתחתי מומחיות בזיהוי אינטרסים גלויים וסמויים, ניתוח רגשות ושימוש ברבדים פסיכולוגיים המניעים את הצד השני. הבנה זו מאפשרת לי להוביל תהליכים המייצרים אמון ומניעים שיתוף פעולה.
#3
משא ומתן תחת לחץ: לקחים מעסקאות בסיכון
ניהול משא ומתן בנושאים קריטיים הקשורים לביטחון חיים דרש ממני לפתח קור רוח, יכולת קבלת החלטות מהירות והבנה חדה של דינמיקה בין אישית מורכבת.
#4
רב תחומיות וגמישות
עם רקע עשיר במגוון תחומים – אבטחה, סייבר, תקשורת וניהול – אני מביא נקודת מבט רחבה ויכולת התאמה לצרכים שונים, בין אם מדובר במשא ומתן עסקי, אישי, או אסטרטגי.
#5
מומחיות תרבותית ולשונית
שליטה גבוהה בעברית, אנגלית וערבית מאפשרת לי לפעול ביעילות במגוון הקשרים תרבותיים. אני מבין את הניואנסים הטמונים בין המילים – אלמנט חיוני במיוחד במשאים ומתנים רגישים, או בינלאומיים.
שאלות נפוצות על משא ומתן
משא ומתן הוא אומנות שמשלבת אסטרטגיה, תקשורת ויכולת לזהות הזדמנויות. ריכזתי עבורכם את השאלות והתשובות החשובות ביותר שיעזרו לכם לשפר את כישורי המשא ומתן ולהשיג תוצאות טובות יותר.
משא ומתן הוא הליבה של כל אינטראקציה – בין אם בעסקים, מכירות, בקשרים אישיים, או במצבי משבר. כישורי משא ומתן משופרים עוזרים להבטיח תוצאות טובות יותר, לבנות אמון ולהפוך קונפליקטים להזדמנויות.
בעוד שלחלק מהאנשים יש נטייה טבעית, משא ומתן יעיל הוא מיומנות שניתן ללמוד ולחדד. שליטה בטכניקות כמו הקשבה פעילה, מסגור ואמפתיה טקטית הופכת כל אחד למנהל משא ומתן טוב יותר.
הכנה מדוקדקת, הקפדה על אלמנטים רגשיים והפסקות אסטרטגיות הם המפתח. הבנת טריגרים פסיכולוגיים ושליטה בקצב השיחה עוזרים לשמור על קור רוח, גם במצבים בעלי סיכון גבוה.
משא ומתן עסקי מתמקד בעיקר בערך ובתוצאות, בעוד שמשא ומתן אישי מערב גם רגשות עמוקים יותר ולעתים אף כרוך במערכות יחסים ארוכות טווח. גם אם ישנם אלמנטים מעט שונים בהתנהלות, הרי שהעקרונות נשארים זהים.
שאילת השאלות הנכונות, הקשבה מעבר למילים וקריאת שפת גוף חושפת את המניעים הבסיסיים. לעתים קרובות, מה שלא נאמר חושפני יותר ממה שנאמר במפורש.
אפשר לעזור?
אני כאן בשבילכם – עם ייעוץ, הדרכה מקצועית ופתרונות מותאמים אישית. כשאתם מוכנים, אני כאן.
